揭开纯棉的增长死穴,小蓝象的创新与颠覆

在消费升级的驱动下,消费者开始注重生活品质的提升,对消费品的需求从 “可用”转为“好用”(www.wangdeng.com.cn)。聚焦儿童睡衣赛道,当国民传统意识中仍认为纯棉材质的衣物不仅柔软舒适,而且吸汗能力强,是儿童睡衣最好的选择时。小蓝象创始人贾千生却指出,纯棉吸汗但不排汗,并立志要打破消费者的认知误区。

纯棉吸汗不排汗

据了解,小蓝象创始人贾千生在创立小蓝象品牌之前,就已经在睡衣行业浸润了将近20年,他曾一手打造中国最大的睡衣加工厂,并为维秘、La Senza、Next、M&S等国际知名品牌生产高档睡衣产品,被业界称为“睡衣大王”。

而决心要打造自有品牌,是缘于一次偶然。贾千生告诉笔者“有一次我孩子感冒发烧,带他到医院看病时,医生告诉我「除了病毒性交叉感染外,绝大部分的儿童着凉感冒都是出汗受凉引起」,这句话让我陷入了深思。而后,我孩子也跟我抱怨称「我的睡衣总是潮潮的」,让我意识到纯棉睡衣或许是导致孩子频繁着凉的关键”。

抱着这份质疑,贾千生开始研究不同面料吸汗和排汗的原理,也正是这一研究发现,纯棉面料在具有较好的吸湿性的同时,锁水能力很强,“纯棉纤维的结构在显微镜下的截面呈腰圆形,遇水迅速膨胀变形锁住水分,导致干燥的速度十分地缓慢”贾千生表示。

这也就意味着,穿纯棉贴身衣物出汗后会长时间湿哒哒的贴在身上,但处于成长期的儿童,新陈代谢旺盛且比较好动,所以在活动、吃饭,睡觉时都比较容易出汗。汗湿后的纯棉衣服潮湿的黏在身上不仅非常难受,而且会因为昼夜温差导致着凉,甚至起痱子等。

因此,贾千生以父亲之心,决心研发一款安全健康、质地柔软且能够快速吸汗排汗的儿童睡衣。“最开始我们在户外运动衣上找到了灵感,因为比如在爬雪山时,就需要一件能够快速吸汗排汗的衣服来维持体温,不然可能会使生命安全受到威胁,所以我认为如果在极端恶劣的情况下,某个面料仍能够获得专业运动员的认可,那么它一定是安全可靠的”贾千生表示。

小蓝象的黑科技

2012年小蓝象和具有200年专业研发面料历史的美国Invista公司达成合作,在历经1000多个日夜后,以速干材料COOLMAX为基础,研发出既可以快速排汗,又柔软舒适的专利排汗面料——hinos-everyday(专利号:ZL201510810940.1),即“蓝魔纺(Blue Magic)”

不过也正因为采用蓝魔纺(Blue Magic)为制衣原料,让小蓝象的成本比同时期采购纯棉的成本高出6倍以上。但是贾千生却表示“消费者是最聪明的,你的产品要经得起市场的检验和考验”。

除了在面料的选择上小蓝象舍得一掷重金外,为了让排汗效果更好,穿着更舒适,他们每一年还会投入大量的资金研发新一代的排汗面料。截至目前,小蓝象已获得13项国家专利,其中有6项都与排汗相关

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得益于舒适的触感,强大的排汗性和干燥速度,小蓝象吸引了不少的消费者购买,甚至互相安利。据悉,在上海,小蓝象一个月的店铺复购率可以达到35%。也就是说,当月购买的新顾客,当月还会再来购买。同时在初次购买的顾客中,30%是通过朋友同事推荐。

“小蓝象店铺转化率特别高,一个金牌导购可以做接近达到80%,新顾客到我们店铺4个人,一定会成交3个”贾千生表示并补充,这完全依赖于我们有一个“杀手级”的配称,就是滴水测试,真实再现了纯棉面料和排汗面料吸水排水的效果对比

撕掉纯棉的认知误区

纯棉一直是国民传统认知中的优选面料,天然舒适又保暖一直以来都是它的代名词。但是在2020中国母婴前沿(CMIF)大会上,贾千生却坚定表示“不撕掉纯棉的认知误区,我们无数的孩子还会继续因为出汗捂汗着凉;不撕掉纯棉的认知误区,我们无数的家长还会继续因为孩子出汗捂汗而担心受怕;不撕掉纯棉的认知误区,我们无数爱出汗的消费者还会继续经受煎熬”。

高尔基曾说:如果学习只在模仿,那么我们就不会有科学,也不会有技术。要知道任何新品类的出现,都不是为了消灭老品类。相反只是为了满足个性化、多样化的消费需求,丰富市场的选择。所以,吐故纳新、推陈出新,才能让一项项突进“无人区”的技术引领新的发展局面

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